Wie Tennis 🎾 meine Sales-Performance verbessern konnte!

Kann man mit einer Sportart seine Sales Performance verbessern? Und wenn ja, wie soll das gehen? Ich hatte einen Tiefpunkt in meiner Sales Performance und ich war leer und kreativlos.

Ich kam weder auf genügend Erstgespräche, weil mir die Energie zum Hunting gefehlt hat. Man muss schon genügend Sales Aktivitäten wie Cold/Warm Calls und E-Mails in einem gewissen Zeitraum vollzogen haben. Ich war weit hinter meinen persönlichen Erwartungen.

Schlimmer konnte es nicht werden, dachte ich mir! Es kam dann aber noch schlimmer. Die Closings blieben aus und ich fing an, an meiner Person und den Fähigkeiten zu zweifeln. Ich wurde verkrampfter und ungeduldiger was die Dealphasen und den notwendigen Prozessen dazu anging. Ich musste ja irgendwie wieder Deals closen, um aus dem Tief heraus zukommen und meine Performance wieder zu steigern.

Ich habe mich entschlossen, mit anderen Sales Kollegen*innen zu sprechen und bekam immer wieder den Tipp eine Sportart zu wählen, die alle meine notwendigen Skills abdecken und fördern kann. So kam ich dann auf die Idee, wieder mit dem Tennis spielen anzufangen.

Da kam Viki wie gerufen und ich vereinbarte mit ihr über einen längeren Zeitraum Tennis-Training verbunden mit Mental Training.

In unseren regelmäßigen Einheiten wurden mir einige wichtige Dinge sehr bewusst und begann, die erlernten und wiedergewonnenen Skills in mein tägliches Sales Game einzubinden.

Meine Top Learnings aus dem Tennis Sport🎾

Konzentration:

Im Tennis Game musst du zu 100% konzentriert sein. Du weißt nie wo der Ball landen kann, wie der Gegner sein Set spielt.

Genauso musst du im Sales Game, die Konzentration in jedem einzeln Call und Meeting zu 100% gewährleisten. Jeder gesprochene Satz und jede Bewegung vom Kunden kann für deinen Erfolg entscheiden sein. Lass dich also nicht von den Nebenschauplätzen ablenken!

Geduld:

Ein großes Learing aus dem Tennis und aus den mentalen Sessions mit meiner Trainerin Viki ist Geduldig zu sein. Du kannst den Erfolg nicht so einfach erzwingen. Ein Tennis Satz muss strategisch ausgespielt sein, je länger der Ball im Spiel ist, desto höher ist deine Erfolgschance. Man muss seinen Gegner zum Laufen bringen und genau auf seine Schritte achten.

Meine Top Learnings daraus: Gehe deine Deals immer mit der richtigen Geduld an, erzwinge kein Closing, sondern lass den Ball laufen, behalte deinen Gegenüber immer im Auge und achte auf seine Schritte. Was wird sein nächster Schritt sein? Wie kannst du diesen vorhersehen und für dich entsprechend nutzen. Du gewinnst im Tennis dein Game, wenn du Geduldig und zielgerichtet dein Game durchführst.

Start the Game!